Ідеальний пітч. Революційний метод укладання великих угод. Клафф Орен

Опис Ідеальний пітч. Революційний метод укладання великих угод. Клафф Орен

Є книги про переговори, а є книги, після яких ви вже не зможете дивитися на продажі, презентації й ділове спілкування по-старому. «Ідеальний пітч. Революційний метод укладання великих угод» Орена Клаффа — саме така. Це не суха теорія для MBA і не набір банальних порад у стилі «посміхайтеся впевненіше». Це жорсткий, дотепний і напрочуд практичний посібник про те, як захопити увагу, утримати контроль над розмовою і змусити співрозмовника сказати омріяне «так».

Орен Клафф — людина, яка залучала мільйони доларів інвестицій і роками працювала у світі великих угод, де вирішують секунди, подача та психологія впливу. У цій книзі він розкриває власну методику STRONG — систему створення пітчу, що працює не лише у бізнесі, а й у будь-якій ситуації, де потрібно переконати, зацікавити або продати ідею.

Ця книга не вчить «вмовляти». Вона вчить керувати увагою. Ви дізнаєтеся:

• чому більшість презентацій приречені ще до першого слайда;

• як мозок людини реагує на інформацію і чому логіка часто програє емоціям;

• як викликати інтерес замість нудьги;

• чому статус і впевненість вирішують більше, ніж ідеальний продукт;

• як вести переговори так, щоб ініціатива залишалася у ваших руках.

Клафф пише легко, з гумором і без зайвого пафосу. Його приклади — живі, інколи провокативні, але саме тому книга читається на одному диханні. Це не мотиваційна «вода», а концентрат досвіду людини, яка знає ціну великим грошам і сильним рішенням.

«Ідеальний пітч» стане справжньою знахідкою для підприємців, менеджерів, маркетологів, стартаперів, продавців, фрилансерів і всіх, хто хоч раз у житті презентував себе, свою ідею чи свій продукт. А ще — для тих, хто втомився бути «тим, кого слухають краєм вуха».

Це книга про вплив. Про силу подачі. Про мистецтво за кілька хвилин змінити хід переговорів на свою користь. І, можливо, саме вона стане вашою найвигіднішою інвестицією у власний успіх.