Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів. Кріс Восс, Тал Рез

Опис Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів. Кріс Восс, Тал Рез

Це не просто книга про переговори — це майстер-клас від колишнього переговірника ФБР, який роками працював у найнапруженіших ситуаціях: звільнення заручників, протидія терористам, переговори із злочинцями. А тепер його досвід — у ваших руках.

Кріс Восс переконує: компроміс — це не перемога, це втрата. Якщо ви хочете домовлятися так, щоб отримувати максимум — читайте цю книгу. Вона навчить вас перемагати м’яко, але наполегливо, точно, але людяно.

Що всередині:

• 9 революційних принципів ведення переговорів, які легко застосувати в реальному житті — від робочих перемовин до сімейних ситуацій;

• Практичні інструменти: «дзеркалення», техніка «покрокового так», «узагальнені запитання» та "Чарівне “ні”";

• Психологія впливу та читання співрозмовника;

• Кейси з реального досвіду спецслужб і бізнес-середовища.

Для кого ця книга:

• Для керівників і підприємців, які щодня мають справу з угодами, клієнтами, партнерами;

• Для менеджерів з продажів, які хочуть навчитися досягати кращих результатів;

• Для юристів, переговорників, HR-ів, дипломатів — і взагалі всіх, хто працює з людьми;

• Для всіх, хто хоче вміти казати “ні” без почуття провини і переконувати без тиску.

Це книга, яка перевертає ваше уявлення про переговори. Вона не про гру в "перетягування каната", а про розуміння, аналіз і стратегічну емпатію. Після її прочитання ви більше ніколи не підійдете до перемовин наосліп.