Никогда не уходите на компромисс. Техника эффективных переговоров. Крис Восс, Тал Рез

Описание Никогда не уходите на компромисс. Техника эффективных переговоров. Крис Восс, Тал Рез

Это не просто книга о переговорах — это мастер-класс от бывшего переговорщика ФБР, который годами работал в самых напряженных ситуациях: освобождение заложников, противодействие террористам, переговоры с преступниками. А теперь его опыт — в ваших руках.

Крис Восс убеждает: компромисс — это не победа, это потеря. Если вы хотите договариваться так, чтобы получать максимум — читайте эту книгу. Она научит вас побеждать мягко, но настойчиво, точно, но человечно.

Что внутри:

• 9 революционных принципов ведения переговоров, которые легко применить в реальной жизни от рабочих переговоров к семейным ситуациям;

• Практические инструменты: «зеркаление», техника «пошагового да», «обобщенные вопросы» и "Волшебное “нет”";

• Психология влияния и чтения собеседника;

• Кейсы по реальному опыту спецслужб и бизнес-среды.

Для кого эта книга:

• Для руководителей и предпринимателей, ежедневно имеющих дело с сделками, клиентами, партнерами;

• Для менеджеров по продажам, которые хотят научиться достигать лучших результатов;

• Для юристов, переговорщиков, HR-ов, дипломатов — и вообще всех работающих с людьми;

• Для всех, кто хочет уметь говорить “нет” без чувства вины и убеждать без давления.

Это книга, которая переворачивает ваше представление о переговорах. Она не об игре в "перетягивании каната", а о понимании, анализе и стратегической эмпатии. После ее прочтения вы больше никогда не подойдете к переговорам вслепую.