Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж Светлана Иванова

Описание Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж Светлана Иванова

Полное руководство по организации работы отдела продаж: подбор сотрудников, адаптация, обучение, материальная и нематериальная мотивация
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Для кого
Для руководителей компаний, руководителей отделов продаж и HR-директоров.